把生意做好是商道，把生意做倒是伤道。

有个老板说：“你们卖的门窗太贵了，别人同款的都没这么贵，而且网上比你这个更便宜。”

我说：“宾利和奇瑞麒麟标志也差不多，但一辆是百万名车，一辆却是数万代步车，再说了网上是便宜，可是你能看得见摸得着吗，别人以次冲好的例子多不胜数。”

宾利 VS 奇瑞麒麟

我接着说：我代理的是品牌，卖的是服务和质量，网店那样便宜的我卖不了，但我能和他们比的就是质量和真正的服务，网店卖完了就可以拍拍屁股不管你了，何况，网店或者便宜的门窗你一般只能用上1年、2年，但质量好的能用7年、8年或者10年，你把这条数算一下就知道哪个便宜哪个贵！

老板说：我朋友代理的店不但便宜而且光顾的人超多，难道消费者傻的吗！

我说：便宜走的是量，是赚快钱，但是这样的生意不能长久，不信你可以看看一年后我和你朋友的店哪间还在。

一年后那个老板走到我的店跟说：一年时间到了，你说得对，我朋友刚刚跟我说了，要关门不做门窗转行了。

我说：所以今天合作的不是看一个产品便宜好卖就去经营，而是看这个产品的价值，这个世界的真理是遵循等价交换的原则，没有花最少的钱能买最好的产品的事情。

大家都知道德国制造世界第一，而且和德国人做生意根本就不用讲价的，为什么呢？因为他们会跟你说：我们不能给您最低的价格，我只能给您最高的品质；我宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子。而且德国人认为，一辈子只做一个人的生意，所以他们一辈子都不缺自动送上门的生意，为什么这样，大家都懂的道理。

好的门窗虽然贵一点，但是它的价值在于有好的质量和服务，其实这才叫便宜。而劣质的门窗不但使用年限短，还会给你带来不大不小多而繁杂的麻烦，浪费你的金钱也浪费你的时间，这才叫贵。

不是我们不想做便宜的门窗，不想照顾大家，而是我们不想坑自己人，把质量差有问题的门窗卖给你们，那不就是对自己人不仁不义，坑自己人吗，我们不会做对自己人不住的事情。

商道常言道：把生意做好互惠互利叫商道；把生意做倒损人害己叫伤道。选择好质量好服务的品牌比伪劣低价差服务的杂牌好！